发布时间：2023-12-23 18:04:48 作者: 安博体育电竞ios
市场总量压力：★☆☆☆☆ 理由：市场占有率持续增长中，让经销商信心倍增。 家装市场压力：★★☆☆☆ 理由：房产市场回暖，消费者认识加强，专卖店销售有望提升。 设计师渠道压力：★★★★☆ 理由：设计师胃口大，经销商谈虎色变。 工程渠道压力：★★★★★ 理由：工程建设项目较少，竞争非常激烈。货款准时到位难，造成金钱上的压力巨大。
在四川市场，很多家庭装修时厨卫吊顶是由装饰公司承揽的，这在某些特定的程度上对集成吊顶的终端消费市场产生了截流作用。很多消费者没有把集成吊顶看作为家装主材而自行进行选购。[详细]
集成吊顶进入装饰公司的推荐名录绝非易事。很多设计师就表示，对于厨卫吊顶，一是公司有长期固定的铝天花合作品牌，二是集成吊顶产品价格普遍偏高，会增加装修预算，不利于促成客户签单。[详细]
装饰公司不推荐使用集成吊顶没关系。随着家居卖场中一个又一个集成吊顶专卖店的开设，随网络团购的兴起，楚楚、友邦、奥华等集成吊顶知名品牌日益拥有了忠实“粉丝”，开始将集成吊顶列为装修是自主采购的主材。[详细]
经销商对设计师的态度及其复杂，“我们也喜欢设计师带顾客来，一般这样的一种情况的成交率很高。然而我们也怕他们，现在的装修设计师，简直就是为回扣而设计。”府河桥市场一集成吊顶经销商向记者透露。[详细]
在建材装饰界设计师对经销商吃拿卡要的现象根本就不足为奇，很多设计师与建材商、厂家之间的配合已经相当巧妙与默契。有的设计师在陶瓷、卫浴等行业吃惯了甜头，转而也向集成吊顶经销商狮子大开口。殊不知一户厨卫吊顶总共也就几千块的生意，还要给设计师至少10%的回扣，集成吊顶经销商都要亏本。[详细]
如果按照设计师所开口要的回扣比例预留回扣的话，集成吊顶产品每平米的加价将达40%以上，这样才可以在满足自己的正常利润下满足设计师的胃口。在回扣面前，建材商是彻头彻尾的“弱势”群体。而加价无异又让经销商拒绝了一部份终端消费者，将他们再次推向了装饰公司。[详细]
随着精装房受到房地产开发商的重视，豪华楼堂会所的兴建，集成吊顶无疑是工程采购方解决厨卫吊顶问题的最优产品。然而，开辟工程渠道又谈何容易。“为了能够更好的保证按时供应，甲方首先就要求我们要交十多万元保证金。”刚刚与房产商达成合作的某集成吊顶经销商在采访中向我们透露。[详细]
工程渠道的需求量大，一个工程建设项目相当于一个专卖店一年的零售量。这对集成吊顶经销商来说无疑是个巨大的诱惑。然而在四川市场，涉及集成吊顶产品的工程建设项目少之又少，工程竞争的激烈程度可想而知。因为工程建设项目少，使得经销商只要一看到工程建设项目，都想分得一杯羹，便一哄而上。[详细]
当然，最让集成吊顶经销商对工程渠道有所顾虑的则是资金上的压力。从一些品牌做工程上我们大家可以看到，工程项目的款项一般都要拖延几年才付清，使得经销商的金钱上的压力空前高涨。集成吊顶经销商的实力普遍较小，这样长时间的资金拖欠让他们的很成问题。[详细]
